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行業新聞


【行業新聞】pvc地板廠家|紛紛發展電商彌補線下渠道

     去年整個建材行業都是陰霾一片,甚至部分企業面臨著倒閉潮,地板行業也不例外,去年經歷了倒閉潮后,今年不少家居包括地板零售企業紛紛“觸網”,通過電商希望渠道探尋新的出路。請點擊咨詢浩康官網pvc地板廠家

  中國電子商務研究中心分析師莫岱青也對國際商報記者表示,隨著電子商務的火爆,線下建材賣場業務向線上拓展將會是一種趨勢,但線上是線下的一種補充,不能完全依靠線上,因為建材產品對消費體驗的需求較多。

  此外,業內人士認為,定價、物流等也成為線上建材銷售需要應對的挑戰。

  統計數據顯示,一線城市居民的建材消費已經趨于飽和,建材賣場單位面積的銷售額正在下降,低成本、高收益的三線城市日漸成為建材賣場搶灘的主陣地。電子商務正成為傳統建材零售快速發展的“高速公路”。電子商務具有傳統營銷渠道無法比擬的優勢:低廉的銷售成本,目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此,電商還可以幫助建材品牌積累口碑,培養固定的消費群體。

  一些業內人士認為,無論對商家還是消費者,pvc地板等建材企業“觸網”都是一件好事,既可節約成本又順應潮流,對目前不景氣的建材零售市場來說無疑是一大求生法則。請點擊咨詢浩康官網pvc地板廠家

  但也有業內人士表示,pvc地板等建材商品有其特殊性,“觸網”則將引發許多具體問題:首先,消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗,從而無法對產品的體積、質感等有精確的把握,影響其做購買決定;其次,建材產品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性,因此退換貨麻煩而且成本高,尤其是物流費用;再次,建材產品對物流和售后的要求較高、流程復雜,企業難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。

  莫岱青表示,線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時,電商可能會在價格上對供貨商有一定要求,從而擠壓供貨商的利潤空間,影響雙方的合作。

  pvc地板等建材企業要成功拓展網上業務,就須考慮線上營銷如何與實體展示相結合,并最終突出價格便宜的核心競爭力,并同時保護已有的價格體系,區分部分線上產品與線下產品,這些都是建材企業進軍電子商務時必須考慮的問題。

  建材賣場的網上商業模式仍處于探索階段。張晶認為,建材電商應采取一些有別于線下的促銷手段,如提供免費設計等服務。

  業內人士認為,O2O是pvc地板等建材行業的最佳銷售模式。目前性價比最好的一種模式就是線上網店與線下專賣店互動協作,結成利益共同體。部分pvc地板企業也計劃依托于電子商務平臺實現產品流、物流和客戶流的有效整合,探索一條“線上銷售,線下體驗”的跨界轉型之路。請點擊咨詢浩康官網pvc地板廠家



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