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行業新聞


【行業新聞】地板企業之路將該怎么走|體育運動地板

 中國地板企業大部分都是中小型企業,但不管企業大小,同樣要生存,要發展,要效益。雖然說路在腳下,路有千萬條,但是,企業只有清醒的認識自我,以自身優勢為根據,充分整合各方資源,才是企業積極尋求發展的正確道路。

  中國地板企業之路將該怎么走?

  在中國,同樣是做地板,派別也很多。每一類企業、每一種營銷模式、每一個團隊塑造出了不同的派別,各有各的專長,各有各的看家本領。從風格上看,有中式、歐式、現代之區別。每一種區分都代表一種方向,都代表某些企業的優勢。

  不管你是朝北走還是朝南走,是走正道還是走歪道,沒有明確的方向肯定不行的,有了方向,左右搖擺也是走不好的。

  那么,對中國地板企業來說應該怎么走?

  走專業化方向。做得多、做得雜,不一定就賺錢,不能眉毛胡子一把抓,如果研發設計是你的強項,你就專業做好你的研發設計,然后通過特許加盟等方式推廣你的研發設計成果;如果你只會生產加工,那就與研發型企業聯盟,把自己做成全國生產成本最低,質量最穩定,生產周期最短的企業;如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”,是以市場營銷見長的企業,那么國際體育服飾品牌耐克就應該是你學習的榜樣;如果你是資本型或資源型企業,玩人才運營或資本運營也是個不錯的方向。、

  橫向聯盟、縱向聯盟、互補聯盟、強強聯盟,將是中國地板獲得發展的手段和模式。不過,中國人“寧當雞頭,不做鳳尾”的特征決定了聯盟的難度,這需要市場手段去調節。

  從整體上看,中國地板企業缺的就是資金、人才、營銷、研發等優勢,如果你還是要孤軍奮戰,還要拿著雞蛋碰石頭,最后受傷的可能就是你自己了。

  因此,建議中國地板的企業最好能從技術、資金、人才、渠道、產品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身;從政策法規、消費者、經銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等方面審查一下資源,看哪些是企業可以調控并加以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用,創造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。

  比如說,你在營銷、資金、人才有優勢,你就可選上一兩個有賣點、有特色產品,好好包裝一番,集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作,響徹全國是完全可能的。總之,發揮自身優勢,把有限的資源用在刀刃上才是謀求發展的出路。筆者在為某地板企業做營銷時,發現這家公司除了設計能力強之外,其它都無法拿出來說事,于是建議該企業通過以汽車企業聯合舉行公關活動的方式,即解決了市場推廣費用的問題,也解決了企業無品牌吸引力,吸引不了目標顧客群的難題。通過聯合舉行公關活動,不但大大提升了企業的品牌影響力,也能大幅提升其產品銷售量。

  因此,筆者認為,認清整體地板行業的市場環境,根據自身條件充分發揮優勢兵力,發展品牌戰略深度操作,是參與這一場戰爭企業的必修課。



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