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行業新聞


【瞻望前沿】2016年,PVC地板業該怎么玩之《七十二變》

 正如六小齡童給百事可樂做到廣告中說的那樣:學的七十二變,方能笑對八十一難!2016年中國的宏觀經濟形勢仍然不容樂觀,經濟增長還繼續處于探底的階段。各個行業都處于低迷態勢,如何在現有經濟條件下,進行新改革才能讓企業在低勢期,求的新的發展!,河北浩康認為這個才是整個PVC行業在2016需要沉下心來思索的問題。

      

回首來時路,花開大地春滿處。

 

PVC地板來到中國,始于20世紀80年代,火于最近十來年,而“新興”的PVC地板業,其實早在20世紀八十年代初開始進入中國市場,PVC地板是世界上非常流行的一種新型輕體地面裝飾材料,優點繁多,也稱為“輕體地材”。是一種在歐美及亞洲的日韓廣受歡迎的產品,風靡國外,在國內的大中城市已經得到普遍的認可,使用非常廣泛,比如室內家庭、醫院、學校、辦公樓、工廠、公共場所、超市、商業、體育場館、幼兒園等各種場所。“PVC地板”就是指采用聚氯乙烯材料生產的地板。具體就是以聚氯乙烯及其共聚樹脂為主要原料,加入填料、增塑劑、穩定劑、著色劑等輔料,在片狀連續基材上,經涂敷工藝或經壓延、擠出或擠壓工藝生產而成。

在最紅火的時期,新產品“PVC地板”是發展前景非常壯觀的行業,當時有資金實力的企業可以在短時間內完成從產品矩陣到品牌矩陣的布局,一個企業可以做十幾個品牌,并不斷通過招商進行迅速擴張。企業處于強勢地位,經銷商的主動意愿很強。在這股熱錢效應下,早期的PVC地板企業成長很快,幾萬塊錢起家就能做起一個PVC地板企業,并且在短短數年的時間內實現身家上億。而除幾個大品牌外,市場還涌現出了大大小小上千個二三線品牌,群雄紛爭,各自為王。

    你唱罷來我登場,我耍刀來你舞槍

 

PVC地板行業風起云涌,競爭激烈,在吃到甜頭之后,各大廠家紛紛進入“PVC地板”行業,希望能夠借助新興產業的發展,成為第一批“吃螃蟹”的人,隨著市場的發展,經濟體系日益成熟,暴利時代也隨之宣告結束。

在繁雜的市場競爭中,無數種營銷思路被提了出來,也被實施開來,其中:廣告戰、價格戰、渠道戰、信息戰、貨源戰等都打了不止多少次,打的真是不亦樂乎,打來打去究根結底的也不過是三個方面:質量的問題,價格的問題,宣傳的問題

質量是根本,這個必須是根兒!在其后所有的附加都是基于產品質量的,這個就不贅言了。

價格的問題,定價是企業產品營銷的核心,針對用戶群體,用戶群體性質,用戶群體能接受的價格是企業一點點經過市場的探索,慢慢摸索出來的。不亂打破市場的價格體系是身為PVC地板企業的價值核心,當然,如果你要是拿“質量”不過關的來敲一錘子,那么就另說再論了。

苦練七十二變,方可經的八十一難

 

暴利時代結束后,一些小的企業因為利潤薄弱而“無心戀戰”,于是市場上又刮起了一陣倒閉潮、兼并潮,在看似洗牌加劇的背后,其實近三年整個pvc地板行業的發展進入了一個平臺整理期。宏觀市場上來看,中國的廣大縣城、農村絕大多數還是使用的水泥和地磚,甚至一些三四線城市,地磚還有很大的市場份額。隨著生活水平的提高,PVC地板也會逐步走入尋常百姓家。

看上去地板未來市場容量還是很大的。但是,活在當下的地板行業出路在哪里?與其絞盡腦汁在價格上、競爭上下文章,不如轉而關注地板的功能性,因為“酒香不怕巷子深”!抓住根本苦練基本功,在基本功上下足功夫,苦練七十二變,才能在波濤如海的市場上,經的起磨難。就如河北浩康一樣,自身硬才能站的穩!在2015年的產品研發投入占比就達到了40%多,我們在產品的質量上苦下功夫,在產品的樣式上苦下功夫!我們不僅有常規的PVC運動地板,多功能運動地板,也有定制開發的個性定制地板。并且我們也在產品的附加值上下苦功夫,從現有的個性定制地板上,又研制開發了“3D魔幻地板”等一些列產品,來滿足市場與客戶的功能性需求。

產品在國內貌似都會經常出現這樣的現象:新的概念、產品問世以后,只要有人吃到了甜頭,那么就會一窩蜂的擁上去。人多了,市場相對小了,那么就開打“價格戰”!,打著打著,市場亂了,一窩蜂的人撤了,只剩下了混亂不堪的市場和依舊在堅持的企業。



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